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什么是特价房?特价房到底有哪些鲜为人知秘密?

文章编辑:易商楼盘网发布时间:2020年11月12日 09时36分08秒文章关键词:特价房文章阅读数:

经常听到某某开发商推出了限量特价房,价格那是真叫便宜。可是仔细想想,房子又不是食物过期了就不能吃了。为啥会便宜这么多呢?下面易商楼盘网给大家介绍什么是特价房?如何看清特价房是否是真正优惠呢?

 

什么是特价房?

一般情况下,市场上存在两种意义特价房:一种是采光和楼层不好,一种是整栋楼统一售价。采光和楼层不好房子是销售难度最大,所以很多时候,开发商不得不对这种户型在最后清盘阶段做一个特价处理。

也因此,就有一部分开发商在项目刚开始销售时候就拿这些房子来博眼球,以促进整个项目销售。事实上,如果是整栋楼都是统一价,则是货真价实优惠。

 

特价房到底有哪些鲜为人知秘密?

折扣中数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……有楼盘还有“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”等其它优惠。楼盘给出折扣名目这么多,那为什么开发商不直截了当地给出最终折扣呢?

事实上,这是因为复杂折扣很容易把购房者搞得晕头转向,开发商利用消费者贪图优惠心理,故意制造“折扣越多实惠越大”错觉。

一般各个楼盘都会有一块房源信息板,并明确标出了每套房子售价,但其实公示价格大部分都是稍微偏高,开发商可以随市场情况来决定折扣程度,市场不好就加大折扣力度,相反就收回折扣,甚至捂盘惜售。

赠送面积难有保障

一般开发商为了售出不太好卖特价房,经常会附带“赠送面积”优惠,这时购房者一定要注意,赠送面积可操作性是很强,因为赠送面积不会计入购房合同和房产证面积总数,所以就算开发商违反承诺赠送面积有缩水,购房者也不能得到法律支持。

更有甚者,赠送面积早已被开发商计算进了总房款之中。而后期如果要出卖房产,交易也只会以房产证上面积来算。

要学会讨价还价

几乎90%房子售价都是有很大弹性空间,经常是同一楼盘,不同购房者可能都会获得不同报价,不过也有很多销售人员,为了完成出色销售业绩,会极力促成交易,给出底价。

所以,购买房子时候,购房者一定不要表现出十分迫切买房样子,也不要他人行为影响,尽量多挑房子缺点,促使置业顾问帮你多争取优惠。在此之前,不但要仔细考察楼盘品质,还要对比周边项目,做到心中有数。此外,如果楼盘是由代理商销售,可能会在底价上追加溢价部分利润。

 

如何看清特价房是否是真正优惠呢?

1、付款方式不同折扣不同。一次性付款和按揭付款,购房者得到折扣一般会在1到5个点之间,两者之间折扣差距越大,就意味着开发商回笼资金需求越迫切。

2、办理VIP卡。部分楼盘VIP卡可直接享受1到2个点折扣,还有是类似“交2万抵5万”优惠。对于开发商来说,办卡数量能看出房源市场认可度,这可是他们定价依据,购房意向群体越多房价就会定得越高。

3、房型不同优惠不同。2房优惠2万,3房优惠3万,这其实是为了促进大户型销售。

4、按时签约优惠。按时签约一般给出折扣点是比较高。购房者认购之后一般只需付少额定金,然后在7天(不同开发商定时间不同)之内签约,这时不要被折扣诱惑,要在有限时间内冷静思考。

5、团购。一般都是媒体看房团、单位团购或者朋友自行拼团,这样开发商就会追求薄利多销,给出额外折扣。

 6、老带新。购房者可以通过老业主获取更高打折折扣,老业主也能获取现金或物业费之类奖励,一般来说,大品牌开发商会格外看中老带新购房比例。

首付金额不同折扣不同。一般来说,首付50%会比首付40%折扣更大,这也是开发商回笼资金手段之一。

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